“你们的尿素到的太及时了，不仅给我们解了难，也给耕地解了‘渴’。”中石油新疆销售有限公司城北加油站经理张红梅组织装卸工把133吨尿素整齐码放进了“种植大户”老李的库房。

老李是当地小麦种植大户，他的家中三台大马力农机每年柴油需求量在10万元左右，中石油作为他长期合作的*油料供应商。得知加油站销售农资后，老李便开始了和中石油的第二条合作渠道。

“我就是抱着试一试的心态和张站长联系，没想到还真给送到了。”加油站接到订单后，急事特办，各部门通力合作，联系化肥厂家、沟通物流车辆、办理相关手续，一口气打通了所有的运输“堵点”。

“中石油不仅油的质量好，化肥的质量也不错。”通过前期尝试性的合作之后，老李坚定了信心，“我给其他朋友也推荐了中石油的化肥，今年这133吨就是他们和我一起订购的，认准中石油，准没错。”

通过质优量足的成品油和热情周到的亲情服务，加深客户的依赖度。据了解，伊犁分公司已与伊犁地区6位种植大户达成合作意向，3月以来销售化肥1600吨，占该公司3月份*周化肥销量的50%。

“我还以为今年你们来不了了，没想到还是这么及时。”喀什岳普湖县铁力木乡12村村民马木提·阿布都热依木说。今年是该村第二次和中石油开展合作，2019年，站经理李丽*次给该村送去6吨化肥，棉花长势极好。今年，他们得知加油站可以在疫情防控期间送货，购买了磷酸二铵和尿素共30吨。

“我们每家每户都用的不多，中石油都给送到家门口。”喀什分公司把类似该村的散单农资客户资源整合“合零为整”，一次性集中将化肥送到村上，既抓住了农村乡镇的零散客户，又为农户春耕备耕提供了有力的化肥支援。

截至目前，中石油新疆销售有限公司销售化肥农资13814吨，有效缓解了由于疫情造成的农村市场供需矛盾，有力保障了新疆地区春耕生产的农资供应。

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